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當(dāng)前位置:首頁 » SEO優(yōu)化 » 深度網(wǎng):傳統(tǒng)企業(yè)如何做網(wǎng)絡(luò)營銷

  其實(shí)這是一個(gè)老生常談的問題,目前網(wǎng)絡(luò)營銷在國內(nèi)雖然炒的沸沸揚(yáng)揚(yáng),有一些企業(yè)從網(wǎng)絡(luò)營銷中得到了第一桶金,也有很多企業(yè)現(xiàn)在正在網(wǎng)絡(luò)營銷門口徘徊,想進(jìn)去,又不知如何進(jìn),又猶豫不決,在此把筆者把多年以來運(yùn)作傳統(tǒng)企業(yè)站點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn),跟大家分享一下,為了節(jié)省大家的時(shí)間,在這里只圍繞著三個(gè)重點(diǎn)開展:

   (1)定位問題

  如果一個(gè)傳統(tǒng)企業(yè)不知道我們的產(chǎn)品需要賣給誰?是服務(wù)特定人群的,還是所有人都需要的?這些人分布在全國?還是分布在某個(gè)區(qū)域?如果連這些都不清楚的話,那么就沒有必要往下看啦。曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家告訴我說,他的網(wǎng)站做好了,讓我趕快給他弄些流量。我覺得挺奇怪的,就問他,為什么那么需要訪問量呢?他告訴我說,就指望著訪問量賺錢呢!難道有了訪問量就能夠賺錢嗎?有很多網(wǎng)站有人氣但是由于沒有盈利而最終導(dǎo)致的關(guān)閉而告終。

  (2)推廣問題

  其實(shí)弄清楚上面的問題后,我們接下來是如何把產(chǎn)品宣傳出去,那么將會面臨兩大選擇:全國推廣,區(qū)域推廣。

  全國推廣:如果我們的產(chǎn)品適合非常龐大的人群,而且這些人分布在全國各地,并且我們的服務(wù)能力也能達(dá)到全國。那么我們就應(yīng)該面對整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行系統(tǒng)的推廣。例如凡客誠品。其優(yōu)點(diǎn)是流量大,覆蓋面廣,能夠快速實(shí)現(xiàn)銷售和知名度。但缺點(diǎn)是費(fèi)用高昂(相當(dāng)于在央視黃金檔做廣告),收益和支出的控制難度大。

  區(qū)域推廣:如果我們的產(chǎn)品只適用于特定人群(比如男性化的白領(lǐng)女性),又或者只是服務(wù)于特定地域的用戶(比如地方醫(yī)院),那么做全國推廣顯然是極大的浪費(fèi),很多企業(yè)也未必做得起。這時(shí)的推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)推廣,力爭將網(wǎng)站推送到目標(biāo)消費(fèi)者的面前,而這些特定目標(biāo)用戶就好像是在區(qū)域內(nèi)一樣,可惜這個(gè)區(qū)域是無形的,需要我們大海撈針般的一點(diǎn)點(diǎn)拾掇起來。

  (3)網(wǎng)站問題

  當(dāng)通過網(wǎng)絡(luò)推廣,訪客來到我們站點(diǎn)之后,那么我們就要想盡辦法,讓客戶掏錢購買我們的產(chǎn)品。那么如何建立營銷型的站點(diǎn)呢,主要是從以下幾點(diǎn)出發(fā):

  1.精準(zhǔn)的網(wǎng)站定位

  2.符合營銷理念的設(shè)計(jì)

  3.全面的SEO優(yōu)化

  4.高轉(zhuǎn)換率的導(dǎo)購設(shè)置

  5.提高客戶忠誠度和黏性

  企業(yè)網(wǎng)站的建設(shè)是一個(gè)慢工出細(xì)活的事情,絕不是交給技術(shù)人員就完事了?!熬W(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)質(zhì)是營銷,而不是網(wǎng)絡(luò)技術(shù),所以,有營銷力才是第一重要的事情,這是目前很多企業(yè)在做網(wǎng)站時(shí)一個(gè)最大的誤區(qū)?!?/p>

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每個(gè)行業(yè)都會存在著競爭,有的企業(yè)在看到自己的同行做了一個(gè)網(wǎng)站于是自己也跟著去做了一個(gè)網(wǎng)站,卻沒有去仔細(xì)想這個(gè)網(wǎng)站是否對企業(yè)公司有幫助,也不懂什么樣的網(wǎng)站才是成功的,有模板型的網(wǎng)站直接套用過來就行,有定制性的是按照公司的需求和行情去定制的營銷型網(wǎng)站,企業(yè)首先需要認(rèn)清自己的需求,那企業(yè)網(wǎng)站設(shè)計(jì)要標(biāo)準(zhǔn)型的還是要有個(gè)性的網(wǎng)站?

2016-10-13

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